Jump to Navigation

In general credem ca detinem controlul, dar de cele mai multe ori e doar destinul...

Avantajele Medierii

Trei calitati ale unui bun mediator

Istoria medierii

Avantaje in procesul de mediere

negociere

Negocierea ce, cum, dece?

Mie, 11/07/2012 - 11:22 — negociatorul

Prezentam mai jos cateva idei practice pe care le puteti folosi si adapta in negocieri sau in vanzari. Aceste idei practice pleaca de la premisa ca micile lucruri pot declansa schimbari mici, dar impreuna pot creste semnificativ eficienta procesului in care sunt folosite.

1. Numele Partenerului de negociere

Etichete:

Strategii de negociere…

Mie, 11/07/2012 - 11:14 — negociatorul

Strategii de negociere Fiecare dintre noi am tot auzit de strategii cum ar fi Win – Win sau Win – Lose.In definitiv, la ce ne folosesc acestea? La ce ne ajuta pe noi sa adoptam sau evitam una dintre aceste strategii? Cum ar trebui sa procedam pana la urma si de ce?

Schematic vorbind, avem de fapt de-a face cu patru strategii de negociere:

Etichete:

Tehnici de Negociere

Mie, 11/07/2012 - 10:15 — mediatorul

Tacticile de negociere prezentate mai jos sunt o trecere in revista sumara a tehnicilor ce pot fi folosite. Unele dintre ele pot fi considerate bune, altele mai putin bune, unele dintre ele pot fi considerate etice, altele mai putin etice. De-a lugul cursurilor de negociere pe care le-am sustinut, totdeauna am avut o intrebare de la cursanti: Ce tehnica ar fi cel mai bine sa folosim? Raspunsul il veti gasi in finalul prezentarii acestor tehnici!

1. Tactica “Este important pentru mine!”

Etichete:
Abonare la RSS - negociere


Main menu 2

Dr. Radut Consulting